10 lições de negócios para um bebê
Empreendedorismo

10 lições de negócios para um bebê

Minha esposa é uma dessas otimistas sem esforço quem está mais feliz trabalhando do amanhecer ao anoitecer.

Então, quando eu a encontrei enrolada na cama por no terceiro dia consecutivo, as cortinas fechadas, eu sabia que algo estava acontecendo. Eu sou bastante detetive.

Depois do nosso casamento, quase exatamente um ano atrás (feliz aniversário, L!), decidimos morar no México por seis meses. Nós tínhamos planeja começar uma família um dia, para que essa aventura aconteça agora, ou provavelmente nunca.

Alugamos nossa casa, compramos um carro e batemos a estrada para uma odisséia épica e sem filhos.

Problemas de estômago ao sul da fronteira não são exatamente incomum, mas quando a náusea de minha esposa continuou na segunda semana, fomos à farmácia para um teste de gravidez.

Lá estava, claro como o dia: “Embarazada”. Nós estava grávida.

Lições de negócios de um bebê

Meu pai adora contar como ele parou de fumar fumar.

“Perú frio, o dia em que descobri sua mãe estava grávida. ”

Sempre pensei que fosse uma história, mas vocês, pais sabe - a vida muda no segundo que você ouve a notícia.

Para minha sorte, os últimos seis meses foram um MBA grátis. Negócios e paternidade compartilham os mesmos fundamentos. Aqui está o que eu aprendido como um futuro pai:

1. O fluxo de caixa é rei.

“Ganhar mais dinheiro não resolverá seus problemas se o gerenciamento do fluxo de caixa for o seu problema.” —Robert Kiyosaki

Um dia você está renunciando ao seu emprego e mudança para o México; no próximo, você está olhando para o seu filho do tamanho de mirtilo no monitor de ultrassom.

Primeiro, lágrimas de alegria! Então, pensei: Você não pode criar um filho com a receita do meu negócio.

Você é um provedor agora, pai!

Como muitas startups, o meu era um banquete ou fome - alguns meses o dinheiro fluiu, outros, secou.

Minha família precisava de recursos financeiros segurança. Troquei adicionar recursos ao meu site por falar com mais clientes. Minha receita trimestral aumentou seis vezes.

O que dizem os especialistas:

Virgin Group tem receita anual de US $ 21 bilhões, mas quase faliu na infância quando seu banco se recusou a emprestar caixa operacional.

O quase acidente deixou uma impressão na empresa fundador Richard Branson.

“Nunca tire os olhos do fluxo de caixa, porque é o sangue vital dos negócios”, diz ele.

Este conselho do mundo real é apoiado por pesquisas. A U.S. Small Business Administration afirma que o principal motivo do fechamento de empresas são as vendas / fluxo de caixa baixos, portanto, não seja pego com seu saldo bancário baixo.

2. Procure estabilidade.

“Se você construiu castelos no ar, seu trabalho não precisa ser perdido; é onde eles deveriam estar. Agora coloque as fundações sob eles." ―Henry David Thoreau

Após o coquetel de euforia e terror passou, debatemos onde criar esse garoto. O México estava fora - precisávamos muito cuidados de saúde e família nas proximidades.

Abandonamos nosso condomínio à beira-mar e começamos a viagem de 3.000 milhas para casa (como eu disse, uma odisséia).

O desejo de uma casa estável me fez buscar o mesmo em meu negócio. Aumentar o fluxo de caixa foi o primeiro passo, mas torná-lo consistente Eu preciso criar sistemas confiáveis.

Do assento do passageiro nas montanhas de Chiapas, reconstruí meu funil de lead, automatizando os e-mails de marketing que normalmente escreveu ad hoc.

O que dizem os especialistas:

Michael Gerber defende a construção de sistemas em seu livro, The E-Myth Revisited.

Ele diz que a maioria das empresas falham porque eles dependem de pessoas (onde “pessoas” geralmente significa “fundador”). Para construir um legado duradouro, transforme sua empresa em um conjunto de sistemas onde as pessoas estão intercambiáveis, como uma franquia.

O mundo dos negócios fala muito sobre empresas flexíveis e ágeis. Mas o que a professora da Columbia Business School Rita Gunther McGrath descobriu em seu estudo com 2.300 empresas foi que a estabilidade interna era igualmente crítica para empresas duradouras.

3. ABS: Esteja sempre servindo.

“Quem presta serviço a muitos se coloca na linha da grandeza - grande riqueza, grande retorno, grande satisfação, grande reputação e grande alegria.” —Jim Rohn

Meu melhor pensamento acontece atrás do volante, então duas semanas dirigindo do México significava muito tempo para imaginar como eu criaria meu primeiro filho.

Como eu o ensinaria a ser gentil com os outros, para amar Aprendendo? Em suma, como eu poderia dar ao meu filho ou filha o melhor começo em vida? Como eu poderia servir?

Até agora, eu priorizava meus desejos: obter pago. Não há nada de errado com o lucro, mas os titãs dos negócios concordam que colocar primeiro é a receita para o fracasso.

Empresas que fornecem o maior valor lucro - eles atendem aos clientes. Eu foquei na criação de novos e excelentes conteúdos.

Demorou 10 vezes o meu esforço normal, mas o A recompensa foi dobrar o tráfego do site e pelo menos dois clientes de alto valor.

O que dizem os especialistas:

Bill Gates aprovaria esta mensagem. Seu ensaio de 1996 intitulado Content is King argumentou que aqueles que criam ótimo conteúdo serão aqueles que terão sucesso na internet.

Brian Tracy chama a prática de servir outros primeiro a “Lei da Reciprocidade”: as pessoas sempre tentam retribuir.

Ele aplicou a lei de forma consistente em sua vida e se tornou um dos autores e mentores de autoajuda de maior sucesso da história.

4. Conheça o seu propósito.

“Não é a lógica ou os fatos, mas nossas esperanças e sonhos, nossos corações e nossas entranhas, que nos levam a tentar coisas novas.” —Simon Sinek

Antes das notícias do bebê, eu tinha uma ideia clara visão para minha vida: controle total do meu tempo, trabalho significativo, quatro férias por ano ... verdadeira liberdade.

Eu acreditava que a visão nítida era o melhor motivador (e é poderoso), mas tornando-se ser responsável por outro humano elevou minha agitação.

Minhas horas de trabalho se infiltraram nas noites e nos fins de semana.

O que é estranho? Eu amei. Eu sou o cara que prega trabalhando menos, mas eu vi que tinha um punhado de meses para encher os cofres da família para o meu filha (sim, é uma menina!) e queria "apostar tudo".

Com um novo "por que" de ferro, construindo meu os negócios ficaram mais fáceis.

O que dizem os especialistas:

No início Com Por que, Simon Sinek ensina que empresas de sucesso precisam de um claro objetivo. Se o seu não tiver um, largue tudo e pergunte: “Por que estamos no mercado?”

A resposta não pode ser lucrativa; empresas com um motivo de serviço irá abatê-lo.

Muitas empresas confundem seu "por quê" com seu "o quê". Eles dizem: "Estamos em negócio para vender casas. ” Não, você não é. Os clientes não se importam com o que você faz, eles se importam por que você faz.

Na construção de casas, isso pode significar, “Nós ajudamos nossos clientes formam famílias, têm orgulho da propriedade de uma casa e constroem um pé-de-meia. ”

5. Lento. Para baixo.

“As pequenas coisas? Os pequenos momentos? Eles não são pequenos. ” —Jon Kabat-Zinn

Conforme me estabeleci em minha nova ética de trabalho, eu notou um paradoxal desejo de desacelerar.

O primeiro filho acontece uma vez na vida. Minhas Minha esposa e eu concordamos em ir mais devagar, estar presentes e aproveitar essa experiência passageira.

Começamos a usar nossa mesa de jantar, em vez da mesa de centro Netflix ‘n’ todas as noites.

Se desacelerar pudesse melhorar meu relacionamento, o que poderia fazer pela minha empresa?

Perseguir clientes, às vezes envio muitos e-mails, peça a venda muito cedo e libere conteúdo do blog que poderia ser mais forte.

Em vez de produzir quatro postagens de blog, um mês, criei um único guia de qualidade 10x. Os resultados foram mais de 10x.

O que dizem os especialistas:

Em um estudo com 343 empresas, aquelas que pararam para avaliar e criar estratégias tiveram vendas 40% maiores e lucros operacionais 52% maiores em comparação com o avanço total empresas.

Sabemos por quê, intuitivamente. Bens saíram correndo por empresas fly-by-night quebrar mais rápido. Em sua luta por dinheiro rápido, eles prejudica a lucratividade geral.

Esse entendimento gerou um crescimento movimento denominado “Slow Marketing”. A coach de negócios Kayte Ferris explica:

“É sobre o marketing de nós mesmos e de nossa empresa de uma forma que não parece que vendemos nossas almas, é sobre construir confiança, marcas duradouras. ”

O marketing lento coloca a conexão humana acima de“ agir agora, enquanto durarem os estoques! ” e construção de relacionamento por meio de anúncios para “Abs em 30 dias! ”

6. Inove.

“A definição de insanidade é fazer a mesma coisa indefinidamente, mas esperando resultados diferentes.” —Albert Einstein

Meu totalmente Uma pequena mudança de vida me tirou de alguns buracos. Surpresa surpresa.

Eu vi a gravidez como uma desculpa perfeita para fazer algumas experiências rápidas em meu negócio. Eu lancei um novo escritor de 12 semanas programa de coaching que encheu rapidamente. Mais produtos estão em andamento.

Inovação é a palavra da moda favorita do Vale do Silício a Wall Street.

Mas empreendedores como você e eu, temos pego na ilusão de que trabalhar em nosso negócio é o mesmo que construir nossos negócios. Se você não está testando novas maneiras de operar o tempo todo, você está perdendo uma oportunidade de crescimento.

O que dizem os especialistas:

Magnatas dos negócios campeão três interconectados escolas de inovação:

Crescimento Hackear significa testar ideias rapidamente, assistir resultados e ajustes. Argumenta que a verdadeira inovação não exige muito estudos, grupos de foco ou casos de negócios detalhados.

Leia Sprint e você verá que um produto pode ser lançado e testado em cinco dias - não consultores caros necessários!

Design O pensamento coloca o cliente no topo do organograma. É um processo de perguntar: “Quais são os pontos fracos de nossos usuários?”

Isso geralmente significa colocar os usuários em situações e vê-los resolver problemas (é menos assustador do que parece).

Lean Inovação é religião no Vale do Silício - é focado na criação de processos melhores, incorporando o feedback do cliente desde o início e muitas vezes no negócio.

Agora você percebeu a tendência: cada método ensina que a experimentação rápida e precoce é crítica para o seu negócio sucesso.

7. Autocuidado.

“Se você adiar o processo de submergir na fonte para cuidar primeiro dos negócios, sua vida será gasta em horas e dias de negócios, e então será foi." —David Deida

A abstinência de álcool da minha esposa me pegou me perguntando: eu poderia parar também?

Então Eu fiz (principalmente). Em quatro meses, bebi apenas em raras ocasiões.

Por que abandonar meu vício favorito? Porque eu quero estar por perto para ver minha filha se formar e ter seus próprios filhos. eu planeio viva muito, mesmo que seja apenas para irritar aqueles em minha vontade.

Eu comecei a ir para a academia com força e a aumentar minha ingestão de vegetais verdes. Tenho mais energia para o meu negócio; menos manhãs “perdidas”. Minhas O aplicativo rastreador de humor confirma que esses altos e baixos selvagens estão no passado.

O que dizem os especialistas:

No essencialismo, o autor Greg McKeown enfatiza a importância de dormir o suficiente (e sim, eu veja a extrema arrogância em um futuro pai promovendo as oito horas completas). Ele liga é “proteger o ativo”. Quão apto: VOCÊ é o ativo mais importante em seu negócios.

Os estudos do sono apoiam o conselho de Greg: a pesquisa mostra que a fadiga devasta a produtividade, com menos de seis horas de sono, criando uma queda de 19% na produtividade.

Outro estudo avaliou o problema: $ 1.967 por funcionário por ano. Isso é $ 63,2 bilhões por ano apenas nos EUA. Faça a sua parte pela economia - obtenha mais zzz's.

8. Construa relacionamentos.

“Aqueles que aprenderam a colaborar e improvisar com mais eficácia prevaleceram.” —Charles Darwin

Quando descobri que serei pai, quis diga ao mundo. Baristas e frentistas ouviram a terrível história de dirigindo através do continente ao lado de uma esposa com enjoos matinais. Liguei para família e amigos para compartilhar.

Reinvestindo na minha rede social criado novo oportunidades e clientes. Lembrei-me do poder do telefone e Conversa cara a cara.

O que dizem os especialistas:

Nossos cérebros nos recompensam por sermos sociais, não independente. Quando passamos um tempo com nossos semelhantes, temos uma chance de dois Hormônios “felizes”, serotonina e oxitocina.

A evolução quer que sejamos bons samaritanos porque grupos que trabalham juntos são mais fortes do que lobos solitários.

A mesma programação subjacente está em funcionamento No mundo dos negócios de hoje: Aqueles que constroem boas relações prosperam.

Um estudo mostrou que aqueles que apertaram as mãos (o menor dos gestos sociais) antes de uma negociação tinham menos probabilidade de mentir e eram mais rápidos para chegar a um acordo.

Quando Shawn Achor estudou 2.600 mulheres profissionais, ele descobriu que o grupo que participou de eventos de networking dobrou suas chances de receber uma promoção!

Sua empresa vai prosperar quando você começar a ter conversas cara a cara de usar e-mail.

9. Essentialism.

“Aprenda a ser indiferente ao que não faz diferença.” —Marcus Aurelius

Minha esposa e eu nos acomodamos em nosso novo casa perto da família. Mas para dar as boas-vindas a uma nova vida ao mundo, precisávamos de alguns “Limpeza de primavera”, não apenas em nossos espaços físicos, mas em nossos espaços psíquicos.

Uma grande venda de garagem aconteceu e eu deixei ir de muitas das chamadas obrigações.

No meu negócio, cortei a gordura de recursos e serviços não essenciais. Agora faço mais em menos tempo.

O que dizem os especialistas:

Steve Jobs, entrando na Apple como o cavaleiro em armadura de poliéster, corte 70% das linhas de produtos da empresa.

Ele desenhou quatro quadrantes - em cada um, um produto que iria satisfazer as necessidades de todos os clientes. Os lucros dispararam, investidores jorrou. A história é lenda.

A beleza desta estratégia não está em Jobs escolheu fazer, mas o que ele escolheu não fazer.

“O essencialista deliberadamente distingue os poucos vitais dos muitos triviais, elimina os não essenciais ”, diz Greg McKeown.

Nos negócios, isso significa aplicar a regra 80/20. Afirma que 20% de nossas atividades levam a 80% de nossos resultados.

Concentre-se apenas no que é essencial, e seu os negócios prosperarão.

10. Foco no futuro.

“Onde não há visão, as pessoas morrem.” —Provérbios 29:18

Ocorreu-me hoje que minha filha poderia viver no próximo século. Como será o ano de 2100? Isso depende de você e eu. Estamos criando o mundo com cada ação diária.

Posso dizer à minha filha, cara de cara, que meu trabalho cria um futuro melhor?

Enfrentar essa questão me mostrou a lacuna entre onde estou e onde quero estar.

Muitos dos meus horários comerciais são gastei no pântano da minha caixa de entrada de e-mail e mexendo em planilhas, desconectado de minha missão.

O que dizem os especialistas:

Por que se preocupar em olhar para o futuro? Em pé ao pé da montanha, levando uma hora para pensar vagamente sobre sua visão de lidar com emergências pode parecer um luxo.

Na realidade, o foco no futuro é crucial para o seu sucesso e, como polegares oponíveis, diferencia os humanos de o resto dos animais.

Um estudo de 15 anos com 17.000 gerentes em todo o mundo descobriu que ter uma "orientação para o futuro" estava positivamente correlacionado com a competitividade da sociedade. O PIB per capita também foi maior.

E em empresas individuais? As evidências mostram que as empresas que dedicam tempo para escrever um plano de negócios crescem 30% mais rápido do que aquelas que não o fazem.

Sabendo disso, minha missão agora é reconectar com minha visão e deixá-la guiar meus esforços diários.

Nunca esperei que minha filha, ainda em utero, se tornaria meu professor. Mas a orientação é encontrada no menos provável lugares, se você apenas se importar em olhar.

Seja você pai ou não, mantenha seu copo vazio. A descoberta de que sua empresa precisa está bem na sua frente, e há aliados onde você menos espera.

Faça seus filhos te ensinam coisas? Eu adoraria ouvir suas histórias nos comentários abaixo.

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