5 coisas que você não sabia sobre Sara Blakely, fundadora da Spanx
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5 coisas que você não sabia sobre Sara Blakely, fundadora da Spanx

Ela apareceu nas capas da Forbes, Inc. e no nosso SUCCESS. Ela apareceu em 60 Minutes, Shark Tank e The View. Em 2012, aos 41 anos, ela se tornou a primeira mulher do mundo a se tornar bilionária, sem a ajuda de uma herança ou do cônjuge. Ela é Sara Blakely, fundadora da empresa de modelagem Spanx.

Mas antes disso, ela era uma advogada esperançosa, uma Personagem de esquilo do Walt Disney World e uma máquina de fax porta a porta vendedor. Então ela teve uma ideia que mudou tudo. É um história inspiradora, que foi contada centenas de vezes.

“A frase de efeito na mídia por 20 anos tem sido, ‘Sara cortou os pés de sua meia-calça e então Spanx está aqui’ ”, Blakely diz. “Mas sempre começa antes disso.

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Durante uma entrevista vulnerável no The Tony Robbins Podcast com a apresentadora de mesmo nome, uma estrategista de vida e negócios nº 1, autora de best-sellers, empreendedora e filantropa nº 1 do New York Times, Blakely compartilha algumas de suas maiores lições ao construir a Spanx, que comemora seus 20 anos aniversário este ano. Aqui está o que aprendemos:

1. A morte foi sua primeira lição, mas ela não último.

Quando Blakley tinha 16 anos, sua amiga era atingido e morto por um veículo enquanto andava de bicicleta. Pouco depois, ela os pais decidiram se separar e seu pai mudou-se da casa da família. Antes saindo, seu pai deu a ela uma coleção de fitas cassete, How to Be a No-Limit Person, de Wayne Dyer.

Seria uma faísca que acendeu um jornada ao longo da vida para entender melhor a si mesma e capturar cada momento, saber que a vida é passageira. Perda, seja física, emocional ou espiritual pode aleijar alguém ou impulsioná-lo para frente. Para Blakely, a perda tornou-se um catalisador.

2. Ela aprendeu sobre as pessoas através vendas porta a porta.

Por sete anos, Blakely bateu em portas venda de aparelhos de fax. Para quem já esteve em vendas frias, eles sabem que é um indústria extenuante. Ela aprendeu que as pessoas geralmente se enquadram em um ou dois dos quatro categorias: socializadores, relacionadores, diretores e pensadores. Ela, uma diretora e socializador, lutava para vender aos pensadores. Eles queriam cada pedaço de informações antes de tomar uma decisão, independentemente de ser relevante para eles. Para ela, isso era perda de tempo.

Blakely teve que aprender como se adaptar a outros tipos de personalidade, especialmente quando se trata de vendas. Essa lição a levou a foco obsessivamente no cliente enquanto constrói a Spanx, contando com o cliente feedback e publicidade boca a boca para crescer e adaptar seu negócio. E, bem, sabemos como essa história acaba.

3. O fracasso estava enraizado nela desde cedo era.

O pai de Blakely desempenhou um papel instrumental em ajudá-la a desenvolver um espírito empreendedor. Ele não só acreditava no valor do fracasso, mas o celebrou ativamente. Todos os dias depois da escola, ele perguntou ela o que ela havia falhado naquela semana.

“Se eu não tivesse [uma falha], ele teria realmente ficar desapontado ”, diz Blakely. “Eu não percebi na época, mas ele estava apenas mudando minha definição de fracasso…. Tornou-se não sobre o resultado, mas sobre não tentar. ”

4. Ela aprendeu uma conversa interna positiva com Tony Robbins.

Como qualquer empresário sabe, a dúvida faz parte de o processo. Esta vida vem com riscos, e no segundo se torna difícil, o cérebro de autopreservação é rápido para nos salvar de novas falhas, decepção e constrangimento. Aprender a falar interiormente positivo ajuda a combater a negatividade que pode paralisar um negócio em crescimento mais rápido do que diminuir o lucro margens.

“Como você lidou com [conversa interna negativa]?” Robbins pergunta durante a entrevista. "Você", diz Blakely.

Robbins foi um elemento crucial para Blakely aprender que o medo, o desconforto e a dúvida são coisas que podem ser combatida pela maneira como pensamos e falamos sobre nós mesmos.

5. Não saber “como isso deve ser feito” é um presente.

Blakely nunca foi para a escola de negócios. Ela nunca fiz um curso de domínio de negócios. Ela nunca andou na pele de um dono do negócio. E ainda assim, a Spanx viu sua primeira prateleira de loja de departamentos dentro do portas do gigante do varejo Neiman Marcus. Como? Ela pegou o telefone e chamado. Em seguida, ela voou para Dallas, Texas, onde o escritório do comprador da marca está localizada e lançou seu produto experimentando-o no banheiro do escritório. o rota típica envolve marketing extensivo, centenas de feiras de fim de semana e “Investir tempo” antes que alguém como um comprador da Neiman Marcus se aproxime de seu cabine.

“Quando você não sabe como deveria ser feito, você vai fazer de forma diferente ”, diz Blakely.

Muitos aspirantes a empreendedores têm ótimas ideias e até mesmo grandes negócios que nunca crescem porque estão seguindo o caminho convencional de "é assim que se faz". Blakely diz que você deve confiar em essa falta de conhecimento e experiência.

“Se você fizer isso como todo mundo, isso não mudará; isso não é inovação ”, diz ela.

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