Como este CEO transformou um hobby comum em um grande negócio
Empreendedorismo

Como este CEO transformou um hobby comum em um grande negócio

Brandon Steiner está contando a história de como ele inventou o bagel de tudo quando tinha 14 anos. Bem, na verdade, ele está contando a história sobre sua entrega de jornais. Ele ganhava 8 centavos por cópia entregue, e o negócio não ia muito bem com apenas 34 clientes diários.

“O que mais você poderia fazer por eles?” perguntou sua mãe.

Foi então que ele decidiu começar a trazer para cada cliente uma rosquinha com seu jornal matinal. Em um mês, ele estava fazendo suas entregas em um carrinho de compras porque 250 jornais eram demais para sua bicicleta.

Foi isso que o levou ao show na loja de bagels, ganhando US $ 1,50 a hora, a partir das 15h30 de manhã - uma massa muito boa para uma criança em 1973. Certa manhã, Steiner decidiu polvilhar um pouco disso e um pouco daquilo em um bagel e voila. Sem mesmo uma pausa após terminar esta história, Steiner acrescenta: “Sabe, bagels são difíceis de digerir, é melhor ficar longe deles.”

É uma conversa típica com Steiner: lições de vida inestimáveis, um pouco disso e um pouco daquilo, com uma direção um tanto incognoscível. Sua mente está aparentemente em constante movimento.

Steiner é um empreendedor incrivelmente bem-sucedido que revolucionou a indústria de memorabilia esportiva, transformando um empreendimento que começou em 1987 com “$ 4.000, um computador Mac e um estagiário” na Steiner Sports, especializada em ajudar empresas a usar o poder dos esportes para desenvolver seus negócios. Steiner Sports passou mais de 25 anos construindo relacionamentos com mais de 2.000 atletas, bem como as principais ligas e times esportivos do país. A Steiner Sports também é a principal produtora de autênticos colecionáveis ​​autografados à mão de heróis do esporte como Derek Jeter, Mariano Rivera e Peyton Manning. Steiner trocou inúmeros capacetes de beisebol e futebol americano, camisetas autografadas e até mesmo a sujeira do campo interno do velho Yankee Stadium.

Não importa o quão bem-sucedido você seja na vida, haverá pequenas perdas. Quanto mais sucesso, mais perdas.

Depois de identificar a necessidade de atletas profissionais terem representação para patrocínios corporativos e aparições, ele rapidamente expandiu sua empresa para se tornar um líder do setor que representa as maiores estrelas do esporte em Nova York.

E, como se pode imaginar, há um milhão de histórias relacionadas ao sucesso de Steiner. Em seu terceiro livro, Living On Purpose, lançado no final de 2018, ele fala sobre atingir o fundo do poço depois de vender Steiner Sports para o Omnicom Group por US $ 25 milhões em 2000. O ponto mais baixo veio após o que deveria ter sido ponto mais alto.

“Depois de colocar um esforço implacável e muitas horas para construir uma empresa e, francamente, um setor, por quase duas décadas, eu estava emocionalmente falido depois de vender minha empresa”, diz Steiner. “Para sustentar esse tipo de corrida, tive que ir a alguns lugares profundos e sombrios emocionalmente, e essas decisões me afetaram.

“ Mas você precisa do caos antes da clareza. Passei de ‘uau, tenho status, tenho todo esse dinheiro’ para ‘o que eu realmente tenho? Quem sou eu? 'Tive que recuar, tive que escrever objetivos, ouvir meus amigos, fazer uma auto-análise. E isso não é fácil ter seu ego esmagado e se sentir como se você fosse um lixo. ”

Apesar de vender, Steiner nunca parou de dirigir a empresa que leva seu nome. Tendo feito inúmeras conexões com atletas enquanto trabalhava em serviços de alimentação e hospitalidade, Steiner viu um mercado para apresentações corporativas e palestras. Logo depois disso, surgiu a visão de memorabilia autografada, que foi uma virada de jogo lucrativa.

Todo o sucesso forçou Steiner a mudar de pensamento.

“Sempre fui tão competitivo ," ele diz. “Se eu desistisse de algumas corridas na Liga Juvenil, parecia que o jogo havia acabado porque não dei um shutout. Não importa o quão bem-sucedido você seja na vida, haverá pequenas perdas. Quanto mais sucesso, mais perdas. Você tem que se preparar para perder e aprender com as perdas para seguir em frente. ”

Desde sua reformulação filosófica, que realmente começou após um seminário de gerenciamento sênior da Harvard Business School em 2002, uma de suas principais bases é o conhecimento de que o fracasso faz parte do sucesso. Informa correções de curso ou mesmo quando abandonar o curso. Steiner diz que alguns dos empresários mais espertos que ele conhece são alguns dos melhores desistentes que ele já viu.

“Muitos líderes falham nisso”, diz ele. “Eles pensam que isso é uma fraqueza e não uma força. Eles acham que devem continuar lutando por essa ideia quando é óbvio que simplesmente não está funcionando. Afaste-se disso o mais rápido possível e passe para a próxima ideia. O ego é o inimigo. ”

Steiner completa 60 anos em junho, mas diz que não tem absolutamente nenhum plano de abrandar, deixando de dirigir seu negócio, passando mais tempo com sua esposa e três filhos, e apoiando sua amada alma mater, Syracuse, por meio do Departamento do Falk College de Sport Management, que foi fundamental para começar, e suas equipes atléticas. O garoto do Brooklyn, que agora mora em Scarsdale, NY, percorreu um longo caminho desde a venda de jornais e a invenção de bagels.

“É exatamente onde eu queria estar neste momento da minha vida”, Steiner diz. “Minha família está intacta, meu casamento está funcionando há 30 anos, temos uma casa funcional, meus filhos gostam de mim, eu sou saudável. Este é um lugar muito feliz onde estou agora. Eu seria um tolo se não pensasse assim. ”

Este artigo foi publicado originalmente na edição do outono de 2019 da revista SUCCESS. Foto de Steiner Ports: New York Sports Legends (da esquerda para a direita) Mark Messier, Brandon Steiner e Mariano Rivera.