Como o empreendedor Tony Hartl voltou ao jogo
Empreendedorismo

Como o empreendedor Tony Hartl voltou ao jogo

A maioria dos empreendedores milionários que se autodenominam são pessoas com ideias - tipos de visão geral, geralmente em branding e marketing, que se cercam de mentes brilhantes e vão embora.

Tony Hartl possui todas essas qualidades, é que, a caminho de se tornar rico muitas vezes antes de completar 40, ele também deu duro. Hartl não apenas encontrou a Planet Tan, como administrou uma de suas três lojas originais sete dias por semana durante anos. Isso não era novidade para Hartl, que cresceu no meio-oeste, criado principalmente por sua mãe solteira e tia, e começou seus primeiros negócios limpando a neve e aparando grama.

Aos 19 anos, Hartl comprou sua primeira casa , um condomínio para ele e sua mãe. O estudante do segundo ano da Southern Illinois University também era gerente geral de uma academia local.

“Não acho que alguém nasça com essa mente empresarial ou empreendedora e prefiro ser brilhante, motivado e comprometido de qualquer forma ”, diz Hartl. “Você pode controlar o esforço e a atitude. Eu estava com muita fome crescendo por causa das circunstâncias de minha vida - não tínhamos muito. E eu tive uma exposição precoce ao sucesso nos negócios e então isso se tornou habitual. ”

Hartl vendeu suas 17 locações da Planet Tan para Palm Beach Tan em 2008. A década seguinte foi passada viajando pelo mundo e criando seu filho. Ele escreveu um livro, Selling Sunshine: 75 Tools, Tips and Tactics for Tornando-se um Empreendedor Extremamente Bem Sucedido, e em 2015, ele fez uma parceria no lançamento de um rótulo de vinho Malbec, Seed, com sede em Mendoza, Argentina, que teve sucesso imediato. Mas isso não satisfez o espírito empreendedor.

Três anos depois, finalmente chegou a hora de mais uma vez dar o mergulho. Hartl comprou os direitos para abrir 29 locais da Crunch Fitness no Texas e depois de apenas um ano, existem mais de 6 locais, 200 funcionários e 30.000 membros com planos agressivos de crescimento. Hartl diz que sua filosofia de negócios não mudou muito desde seus dias no Planeta Tan: Esforce-se para causar um impacto nas vidas dos funcionários e clientes.

Seu tempo no negócio de bronzeamento começou em 1995. Com apenas 26 anos, Hartl foi recrutado para uma função-chave de vendas e marketing em outra empresa de bronzeamento, que o incentivou a abrir o capital e comprar opções de ações. Com apenas seis meses de trabalho, o CEO disse a ele que havia problemas de caixa e o downsizing começou, com Hartl encarregado de vender as lojas em troca de capital. No processo, Hartl encontrou três locais com um desempenho bastante bom perto de Dallas. O jovem empresário ficou intrigado e comprou as lojas por US $ 10.000 de seu próprio dinheiro e um investimento de US $ 40.000.

Mudanças imediatas foram sutis, mas impactantes. Ele instituiu assinaturas mensais, mudou a marca para Planeta Tan, pintou e mudou os tapetes e contratou funcionários com salários mais altos, comprometidos com a empresa, em vez de um garoto do ensino médio apenas procurando por massa de cerveja. No primeiro ano, as lojas faturaram mais de US $ 1 milhão.

“As chances de não conseguir chegar eram de 99%, mas eu estava ingenuamente otimista, em parte por causa de quão jovem eu era”, diz Hartl . “Não me paguei no primeiro ano, não tinha seguro saúde, trabalhava sete dias por semana, sem folga, havia grandes compensações pelo sucesso que estávamos tendo. Foi uma aposta enorme olhando para trás. ”

Depois de 13 anos de crescimento e vendas, Hartl estava começando a pensar em ganhar dinheiro. O lendário ex-CEO da General Electric, Jack Welch, convidou-o para um seminário na mesma época e dois falaram um a um, com Welch oferecendo este conselho: “Sempre que você puder tomar a decisão de mudar sua vida para sempre, faça-o. Tire as probabilidades da mesa. Você sempre pode fazer isso de novo. ”

Agora Hartl está provando que Welch está certo. Em 2025, a meta de Hartl é ter 50 academias Crunch Fitness, 1.500 funcionários e 400.000 membros. O ajuste é ideal para Hartl, que já foi um ávido atleta, ciclista, corredor e gosta da ideia de ajudar as pessoas a se aprimorarem. Ele considerou abrir academias em outras franquias, mas depois de aprender sobre a Crunch Fitness, Hartl ficou pasmo com o marketing da empresa, sua filosofia de não julgamento de seus membros e a experiência geral após visitar uma de suas academias. A decisão foi muito fácil no final.

“Senti falta de não ter um negócio”, diz ele. “Eu quero cuidar dos meus funcionários. Eu quero criar um impacto em suas vidas e nas vidas de nossos membros. Todos nós devemos estar cientes do rastro que deixamos na vida. Uma vez que não estamos cuidando de nossa família, nossa primeira pergunta deve ser como posso impactar a vida de outras pessoas?

“Eu quero ser um veículo para uma mudança positiva e não tive aquela plataforma quando eu estava aposentado. As duas coisas mais importantes na vida são esforço e atitude. Queremos mudar quantas vidas pudermos. ”