Encontrando um nicho: saiba quando restringir o foco do seu negócio
Empreendedorismo

Encontrando um nicho: saiba quando restringir o foco do seu negócio

Está além de uma palavra da moda agora: o conceito de um nicho de negócios está em toda parte. Provavelmente, você tentou encontrar seu nicho ou plantou os pés firmemente no terreno amplo ao qual está acostumado e se recusou a restringir qualquer coisa.

Ao trabalhar com proprietários de pequenas empresas, solopreneurs e freelancers, descobri que evitar é a resposta mais comum ao desafio de encontrar um nicho. Isso porque a maioria das pessoas nem mesmo entende o que isso significa. Ou eles entendem mal o conceito e pensam que não se aplica ao seu setor.

Mas se você não está restringindo seu foco de alguma forma, também está perdendo negócios.

Vamos dar uma olhada em algumas maneiras de restringir seu foco - ou encontrar seu nicho - para que seus esforços de marketing e vendas resultem em mais clientes.

1. Compradores

Quem vai comprar seu produto ou serviço? É aqui que eu o desafio a pensar "cliente dos sonhos". Quem você absolutamente adoraria ajudar? Quem realmente - e quero dizer, realmente - se beneficiaria com sua ajuda? Estas são as pessoas que você deveria ajudar. Seus primos e vizinhos também poderiam se beneficiar? Talvez. Mas não são eles que verão transformações rápidas e surpreendentes graças a você.

Mire nas pessoas que têm os meios para aplicar seu trabalho. Isso não significa aumentar seus preços apenas para os clientes ricos. Você pode oferecer descontos, promoções e até bolsas de estudo, se desejar. Mas o foco principal de seu tempo e dinheiro deve ser nas pessoas que são capazes de pagar você e fazer o trabalho braçal para obter os resultados que desejam. Diminua seu público.

2. Perguntas

Que perguntas esses compradores estão fazendo? Se você já tem um público restrito, certifique-se de entender a maneira como eles pensam sobre seus problemas. Muitos proprietários de empresas tentam vender para as pessoas concentrando-se no que consideram os problemas que seus clientes enfrentam. Mas o que os próprios clientes estão dizendo sobre seus problemas?

Por exemplo, talvez você tenha um negócio de venda social e seu foco sejam produtos nutricionais. Você sabe que, com a ajuda de seus produtos, as pessoas geralmente perdem peso, têm mais energia, dormem melhor e melhoram a digestão. Mas será que a maioria de seus clientes em potencial ao menos percebe que seu problema com a ingestão nutricional? Ou eles acham que só precisam de mais força de vontade em relação aos carboidratos, tomar um comprimido para dormir e continuar tomando antiácidos? Provavelmente o último, certo? Portanto, se você chegar até eles com muitas informações sobre como melhorar sua nutrição, não conseguirá chamar a atenção deles.

Em vez disso, restrinja sua linguagem promocional, incluindo suas postagens em mídias sociais, aos problemas eles estão tendo e como eles pensam sobre eles. Cortar seu marketing.

3. Solução

Em qual solução você está focado? Eu dirigi por uma pequena cidade no Texas uma vez e vi uma empresa chamada Auto Parts & Laundry. Até que ponto essas coisas estão relacionadas?

Você está confundindo seus clientes em potencial com o que oferece? Claro, você pode ter acesso a uma ampla variedade de produtos que poderia vender por meio de sua empresa, mas precisa falar sobre todos eles? Ou talvez você tenha experiência profissional variada e ofereça serviços diferentes para maximizar seus ganhos potenciais. Mas esse é o melhor uso de seu tempo e dinheiro de marketing?

É aqui que uma auditoria de suas vendas anteriores se torna útil. Dê uma olhada no que você vendeu no ano passado. Quanto você vendeu em cada categoria? Com que frequência essas vendas estavam diretamente relacionadas a qualquer promoção que você fez? Se você falou loucamente no Facebook sobre seus novos produtos, mas ninguém os queria porque eles inicialmente vieram até você para os produtos antigos e não relacionados, você tem que tomar uma decisão.

Pergunte a si mesmo quais serviços ou produtos que você pode realmente apoiar e se concentrar em fornecer essa solução geral. Mantenha uma mensagem clara. Se você gostaria de oferecer outros itens aos seus clientes existentes, vá em frente. Mas mantenha sua mensagem fria para clientes em potencial simplificada. Reduza suas ofertas.

Ao restringir seu foco nessas três áreas, você aumenta muito suas chances de atrair as pessoas certas para as vendas certas.

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