Seis princípios orientadores para simplificar sua jornada empresarial
Empreendedorismo

Seis princípios orientadores para simplificar sua jornada empresarial

Uma tarde, há pouco mais de oito anos, acordei depois de outra farra noturna e enfrentei uma percepção chocante. Eu era viciado em drogas e alcoólatra.

Uma vez, tive um vício diferente - algoritmos. Em 2004, fui considerado um pioneiro na otimização de mecanismos de pesquisa e arrecadou mais de US $ 4 milhões para uma empresa de marketing digital apoiada por capital de risco. Este era o meu terceiro negócio e seria “o grande”. Quando esse negócio implodiu em 2011, e com o reconhecimento de que toda a minha vida se tornou incontrolável, parecia que tudo pelo que trabalhei duro estava incinerando diante dos meus olhos.

Então, se você tivesse me dito naquele dia, eu acabaria sendo considerado um dos principais especialistas na próxima evolução da mentalidade, ou administrando um dos principais eventos de desenvolvimento pessoal do mundo para empreendedores, ou que construiria um negócio de oito dígitos ajudando milhares de empreendedores a criar empresas e vidas extraordinárias— tudo em menos de três anos e ao lado da mulher que amo - eu teria perguntado o que você estava fumando.

Acho que foi por isso que me pediram para escrever este artigo. Eu sou um candidato improvável. E talvez você também pense que está.

Quero ajudá-lo a ver que criar um negócio de sucesso não é misterioso. Você quer criar mais impacto, mais receita, mais alegria e um negócio e uma vida que você ama? Acontece que existe um algoritmo para isso também.

Vamos ser reais; o empreendedorismo pode ser muito difícil. Todos podem falar sobre o sonho e a alegria de ser dono de uma empresa, mas poucas pessoas falam sobre o lado negro. Muitas vezes, pouco depois da inspiração de abrir um negócio, a incerteza, a ansiedade e a opressão rapidamente transformam nossos sonhos na maior fonte de estresse em nossas vidas.

Nem todos os empresários lutam contra o vício de drogas e álcool . Muitos o fazem. Eu me vejo como um dos sortudos. Minha incapacidade de gerenciar os desafios da propriedade de um negócio e o impacto negativo resultante em minha vida eram óbvios. Mas, para muitos empresários, a doença é muito mais astuta, desconcertante e poderosa.

Procrastinação, síndrome do impostor, comparação com os outros, auto-sabotagem, sentimentos de insegurança financeira e solidão representam um espectro emocional comum para alguns aspirantes a empreendedores.

A incerteza fará isso. Como seres humanos, não estamos preparados para isso. Sempre que nos envolvemos em um ambiente com desconhecidos, nosso sistema nervoso é projetado para nos mover para lutar ou fugir. No que diz respeito a ele, o conhecido equivale à segurança. O desafio é que tudo o que você deseja e ainda não possui - mais renda, mais impacto, um negócio próspero, sua alma gêmea, sentado no sofá de couro de Oprah compartilhando sua mensagem com o mundo - tudo existe no desconhecido.

Então, como podemos reconciliar o aparente conflito entre nossa necessidade de certeza e o fato de que um futuro extraordinário existe no desconhecido? Criamos um equilíbrio entre os dois entendendo os princípios fundamentais que fundamentam todo negócio de sucesso e deixamos claro no que devemos trabalhar, na ordem certa, para produzir os resultados de que precisamos. Com isso podemos estabelecer a certeza de que precisamos, ao mesmo tempo em que operamos no lindo desconhecido.

É simples quando você entende como tudo funciona. A seguir estão seis princípios orientadores fundamentais que moldam o sucesso na jornada empresarial. Se você está enfrentando dificuldades em seu negócio, seja emocional ou financeiramente, será capaz de ver qual princípio precisa de atenção para que possa voltar ao caminho certo com a criação de um negócio e uma vida que você ama.

Oportunidade versus espiritual Visão

Quando minha empresa de marketing digital implodiu, comecei a me distanciar um pouco do meu vício. Fiquei obcecado com a ideia de evolução pessoal e consumi tudo que pude encontrar sobre desenvolvimento pessoal, neurociência, metafísica, teoria quântica, tradições espirituais globais, psicologia comportamental e desempenho humano. Naquela época, nunca imaginei que criaria um negócio multimilionário a partir dessa paixão.

Como empreendedores, temos um talento especial para ver oportunidades, mas nem todas as oportunidades são nossas para perseguir. Se você deseja alcançar um sucesso extraordinário, você tem que eliminar as muitas opções "ooh brilhantes" que estão por aí, queimar as pontes e ir all-in em uma única oportunidade pela qual você estaria disposto a morrer - sua visão espiritual . Todos os grandes empreendedores aceleraram exponencialmente seu sucesso quando se alinharam com a essência de sua visão espiritual.

Sua visão espiritual é a mudança que você deseja ver no mundo. Está sempre diretamente conectado às experiências de sua vida e potencializa seus dons e talentos naturais. Para minha esposa Carol e eu, é uma visão para acabar com todo o sofrimento humano. Para outros empreendedores que treinamos, é para criar mudanças na saúde ou na educação de jovens, ou uma nova forma de arquitetura, ou uma maneira melhor de reciclar plásticos, ou um desejo profundo de ajudar empresas em dificuldades a gerar leads previsíveis de alta qualidade. Deve haver algo pelo qual você é incrivelmente apaixonado. Esteja disposto a comprometer sua vida pela causa.

As oportunidades vêm e vão, mas sua visão espiritual não é negociável. A única maneira de você estar disposto a trabalhar longas horas, superar os desafios consistentes e se levantar quando for derrubado (o que vai acontecer) é mergulhar em um empreendimento que é maior do que apenas uma oportunidade. É maior do que apenas ganhar dinheiro. É maior do que você. Não vou acordar um dia e dizer a mim mesmo "essa coisa de acabar com o sofrimento humano é muito difícil, acho que vou voltar ao marketing digital". Encontre algo grande. Encontre algo que o apaixone. Encontre algo pelo qual você se preocupa tanto que assuste muito você e descubra como envolver um negócio em torno disso para que possa criar a mudança que você sabe que está destinado a criar no mundo.

Cortesia de Debbie Lefever

O dinheiro é o rei: gere receita agora

A maioria dos empresários sofre do que chamo de “mentalidade da linha de chegada”. Em vez de se concentrar em atividades que criam fluxo de caixa, eles buscam estratégias de longo prazo que nunca criaram receita de curto prazo. As mais recentes estratégias de enriquecimento rápido promovem podcasts, escrevendo livros, lançamentos de produtos, aumentando uma base de seguidores nas redes sociais, funis, joint ventures e anúncios no Facebook como pílulas mágicas que farão você ganhar dinheiro enquanto dorme. Para a grande maioria dos empresários, eles não querem e não vão.

Eu participei de um evento de coaching de negócios muito popular, onde o mantra do anfitrião da celebridade era "não troque seu tempo por dinheiro" e ele vendeu a ideia de múltiplos fluxos de receita recorrente. Eu concordo totalmente que, a longo prazo, seu objetivo deve ser criar um negócio que produza uma receita contínua, consistente e previsível que não dependa do seu tempo. Mas você sabe como você chegou lá? Você começa trocando seu tempo por dinheiro.

O fluxo de caixa é o sistema circulatório de sua empresa e, se você não está gerando receita, tem um grande problema. Para a maioria das empresas, gerar Receita Agora não é tão complicado. Você apenas tem que estar focado nele. Se você é um coach ou consultor, deve encontrar oportunidades para ensinar, treinar e compartilhar sua experiência. Você vai começar trabalhando um a um e depois vai escalar. Se você está vendendo um produto, precisa entrar na Amazon e começar a otimizar os resultados de pesquisa. Encontre sua linha de partida e trabalhe a partir daí.

Não tenho muitos seguidores em redes sociais, downloads de podcast ou visualizações no YouTube. O que eu tenho são mais de 400 clientes de coaching me pagando de $ 10.000 a $ 150.000 por ano. Você precisa deixar de lado o desejo baseado no ego de ser um líder de pensamento conhecido ou a ideia de ganhar dinheiro enquanto dorme e, em vez disso, se concentrar em criar um fluxo de clientes consistente e previsível. Se você se concentrar no fluxo de caixa em vez de elogios e apenas permanecer no jogo por tempo suficiente, terá os dois.

Torne-se uma categoria de um

Não importa o que seja isso você pode, provavelmente, jogar uma pedra e acertar alguém que está fazendo a mesma coisa. Então, como você se diferencia em um mercado saturado?

A diferenciação é essencial. Ele permite que você se destaque da concorrência. Ele permite que você cobre um prêmio em vez de competir no preço. Sua habilidade de diferenciar é o que lhe permitirá construir uma tribo de fãs delirantes que lhe dará todos os tipos de vantagens competitivas adicionais (e aumentará drasticamente o valor da vida do cliente). Então, como você faz isso?

Compartilhe o que você acredita.

A maioria dos empreendedores fica animada para explicar as nuances técnicas de como eles são melhores do que seus concorrentes. Mas ninguém se importa. Seus clientes potenciais estão tomando decisões com base na emoção, não na lógica. E mais do que isso, seus clientes em potencial querem saber que você acredita em algo diferente do que todos que estão gritando as mesmas mensagens.

Em nossos programas, ensinamos metodologias de mentalidade de ponta e estratégias de negócios altamente eficazes. Mas foi só quando comecei a compartilhar o que acreditava que as comportas de novos clientes se abriram.

Acreditamos que a atual indústria de desenvolvimento pessoal se baseia em um modelo fracassado. Acreditamos que a mentalidade é sobre a mudança do cérebro. Acreditamos que não importa quais estratégias você tente, se você não tiver a mentalidade certa, você ainda vai falhar. Acreditamos que você deve vencer o jogo offline antes de poder ganhar o jogo online. E acreditamos que você deve gastar 90 por cento do seu tempo em seus negócios fazendo o que gosta e no que é bom. Não sei quantas vezes tivemos uma conversa de inscrição com um cliente em potencial que diz “Ouvi no que David acreditava no webinar e pensei 'finalmente alguém está dizendo algo com que concordo'”.

Então, no que você acredita? Compartilhar isso é a base para criar um posicionamento de mercado único ou o que também é conhecido como estratégia do oceano azul (que leva o nome do livro com o mesmo título). Muitos empresários se concentram em seus produtos. Se você focar suas comunicações em torno de seu produto, você se perderá no oceano vermelho de ruído e competição. Concentre-se no que você acredita e gaste a maior parte de seus esforços de marketing comunicando isso ao mercado, e você tirará sua tribo das massas.

Muitas vezes me perguntam como conseguimos mais de 800 participantes para apenas nosso terceiro evento (o que é praticamente inédito). Minha resposta ... eu compartilhei o que eu acreditava. E aqueles que acreditaram na mesma coisa foram os que apareceram.

Previsibilidade é poder

Se você não tem previsibilidade, não tem um negócio. A maioria dos empreendedores não tem uma maneira previsível de gerar leads, clientes e receita. Isso leva à insegurança financeira e com ela, tremendo estresse, ansiedade e opressão. É por isso que seu primeiro objetivo depois de gerar Receita do Now é estabelecer previsibilidade em seu negócio. Isso significa testar algumas estratégias, encontrar uma que funcione e, em seguida, repetir essa estratégia enquanto faz melhorias nela e testa ainda mais estratégias.

Quando começamos começou nosso negócio, minha esposa foi certificada em automação de marketing e deu uma palestra na universidade local. Ela inscreveu dois clientes em seu pacote de consultoria de US $ 2.500. Na semana seguinte, ela foi convidada a falar com um grupo diferente de proprietários de empresas, aumentou o preço para US $ 3.500 e vendeu três pacotes. Na semana seguinte, ela deu uma palestra na câmara de comércio local e vendeu outros US $ 5.000 em pacotes de consultoria. Embora Carol e eu não tivéssemos ficado particularmente entusiasmados em fazer um tour pela universidade estadual e pela câmara de comércio, o fato é que poderíamos, se fosse necessário. Encontramos uma estratégia que funcionou e essa paz de espírito colocou todos os nossos temores financeiros de lado. E foi aí que as coisas realmente começaram a mudar.

Criamos previsibilidade em nosso negócio. Para cada 12 a 15 proprietários de negócios que ela conseguiu, poderíamos gerar entre US $ 4.000 e US $ 6.000. Foi sexy? Absolutamente não. Mas era previsível, e previsibilidade é poder. Assim que o medo da insegurança financeira passar, você pode começar a operar dentro de sua empresa com um nível muito mais alto de confiança, criatividade, vitalidade e energia, e tudo começa a mudar.

O objetivo principal em seu negócio deve ser criar previsibilidade. Esqueça seus seguidores nas redes sociais, ou seu livro, ou seu podcast - pelo menos por enquanto. Encontre uma maneira de criar um fluxo de caixa previsível e consistente e, eventualmente, você pode ter tudo.

Você não tem um problema de leads - você tem um problema de negócios

Em um recente painel Perguntaram-me o que estávamos fazendo em relação ao aumento dos custos do lead. Eu disse: “Não tenho problemas com o aumento dos custos do lead”. As empresas em estágio inicial podem (e devem) chegar ao próximo nível, gerando Receita do Agora e previsibilidade. Mas, em algum ponto, se você quiser criar um negócio escalável que não dependa de você, terá que ser capaz de gastar um dólar no mercado e ganhar mais de um dólar de volta.

Isso se chama publicidade, acredite ou não, a maioria das empresas não é capaz de fazer isso. Eles acham que o motivo é o alto custo dos leads.

Mas o problema real não é o custo do lead, é que o valor da vida útil do cliente é muito baixo. Dois anos atrás, custou-me cerca de US $ 500 em publicidade para vender um programa digital de US $ 500. Nos próximos 12 meses, geraríamos US $ 1.000 adicionais em upsell do programa. Avançando até hoje e conforme o negócio evoluiu, projetamos meia dúzia de programas adicionais que variam de $ 2.000 a $ 150.000, que produzem mais de $ 6.000 em upsell para cada programa digital de $ 500. O que isso significa é que, mesmo que os custos do lead dobrem no próximo ano (o que não acontecerá), ainda estaremos tendo uma grande margem em cada venda.

Assim que tiver previsibilidade em seu negócio, você desejará lançar produtos e programas adicionais que resolvam o próximo problema de nosso cliente e, ao fazer isso, aumentará o valor da vida útil do cliente (CLTV). Aquele que tem a maior vida útil do cliente ganha o jogo dos negócios. À medida que aumenta seu CLTV, você consegue superar a concorrência por leads e é assim que começa a dominar seu mercado.

O cérebro é uma máquina que atinge objetivos

Vou manter este último princípio, que é de longe o mais importante, curto e amável. A mentalidade é 90 por cento do sucesso. Os pensamentos e ideias que você tem, a maneira como você percebe o mundo e as coincidências subconscientes que você cria em sua vida estão fundamentalmente alinhados com o que você acredita.

Pense em cada crença que você tem como uma hipótese de que seu cérebro está tentando provar. Se você acredita que não é bom o suficiente, você apenas notará evidências que sustentam essa teoria e ignorará qualquer coisa que se oponha a ela. Se você não tiver clareza e acreditar que não tem ideias, seu cérebro limitará seu acesso a clareza e ideias adicionais. Se você acredita que nunca funciona para você, você tomará decisões subconscientes em seu negócio para que, de fato, não funcione.

É por essa razão que a ciência emergente da evolução pessoal, e metodologias que permitem que você utilize sua mente para religar e reorganizar seu cérebro e processos de pensamento, são talvez os aspectos mais valiosos e subestimados do empreendedorismo. O desenvolvimento pessoal está passando por uma revolução massiva e os empreendedores mais bem-sucedidos estão aprendendo como acessar novas metodologias mentais para produzir resultados radicais, aparentemente sobre-humanos. Mas a maioria dos empreendedores é viciada em encontrar a estratégia da "pílula mágica", embora as estratégias sejam tão boas quanto o sistema operacional de pensamento que as sustenta.

Um sinal revelador de que seu processo de pensamento não é Alinhado com os resultados que você produz, está a quantidade de estresse, ansiedade e opressão que você está experimentando em seu negócio. Essas emoções são o que chamamos de sofrimento. Você pode dar a alguém todas as ferramentas e estratégias necessárias para alcançar o sucesso nos negócios, mas se seus pensamentos (representados pelas redes neurais de seu cérebro) não estiverem em alinhamento com a produção desses resultados, você inconscientemente tomará decisões e executará de maneiras que só podem produzir falha. Isso é autossabotagem.

Não é bom o suficiente? Se você diz. Não há tempo suficiente? Tudo bem então. Nunca vai dar certo para você? Você entendeu amigo. Ninguém se importa com o que você tem a dizer? Coisa certa. Seu cérebro é uma máquina de atingir objetivos e até que você aprenda como remover o padrão de preconceito negativo de sua mente, é difícil, senão impossível, produzir sucesso.

Seis princípios fundamentais para ajudá-lo a criar uma estrutura no arena inerentemente incerta do empreendedorismo. Persiga sua visão espiritual, gere Receita do Agora, diferencie-se de seus concorrentes, estabeleça previsibilidade, aumente o valor da vida do cliente e alinhe seu pensamento com os resultados que você realmente deseja produzir. Faça isso e você terá sucesso, não sofrerá, em sua jornada empreendedora.

Este artigo foi publicado originalmente na edição do outono de 2019 da revista SUCCESS. Foto de Simple Line / Shutterstock.com